目標(biāo)營(yíng)銷者采取地區(qū)和本地化營(yíng)銷方法，把營(yíng)銷方案裁剪成符合本地顧客群需要和欲望的計(jì)劃。例如，同是由一個(gè)檔案密集柜廠出來(lái)的產(chǎn)品，天津和北京就有不一樣營(yíng)銷政策和支持。密集檔案柜企業(yè)在珠三角開(kāi)拓經(jīng)銷商支持力度一般有鋪墊貨品及裝修支持等，而面向其它城市經(jīng)銷商的營(yíng)銷支持則慎之又慎。市場(chǎng)細(xì)分到**一個(gè)層次，細(xì)分到個(gè)人營(yíng)銷、定制營(yíng)銷或一對(duì)一營(yíng)銷?，F(xiàn)代新技術(shù)使密集柜廠家能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)定制銷。
　　細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)常用的變量有兩種，一是消費(fèi)者特征變量。二是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)變量，具體來(lái)說(shuō)就是每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同消費(fèi)者特征。
　　具體來(lái)說(shuō)細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)主要有：地理、人文、心理和行為。一旦密集柜廠家確定了市場(chǎng)細(xì)分機(jī)會(huì)，就可以對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估。在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，密集柜廠家必須考慮兩個(gè)因素：細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力：密集柜廠家的目標(biāo)和資源。首先，密集柜廠家必須自問(wèn)這潛在的細(xì)分市場(chǎng)是否對(duì)密集柜廠家具有吸引力，例如它的大小、成長(zhǎng)性、盈利率、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和風(fēng)險(xiǎn)等。
　　其次，密集柜廠家必須考慮對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的投資與密集柜廠家的目標(biāo)和資源是否一致。某些細(xì)分市場(chǎng)雖然有吸引力，但不符合密集柜廠家長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，因此不得不放棄。或者，如果密集柜廠家在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)缺乏一個(gè)或更多的提供優(yōu)勢(shì)價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)能力時(shí)，該細(xì)分市場(chǎng)就應(yīng)放棄。
　　應(yīng)當(dāng)指出的是，市場(chǎng)和人們的需求是不斷變化的，要適應(yīng)這種變化，企業(yè)或經(jīng)銷商必須進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，要敢于突破營(yíng)銷慣例，拓展?fàn)I銷思路，實(shí)施營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略，這樣才能使合作伙伴立于不敗之地，創(chuàng)造良好的社會(huì)效益和**的經(jīng)濟(jì)效益。